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楼盘择名对销售起到了非常好的促进作用

发布者:真人算命网 发布于:2014-12-30 13:18:57  

楼盘择名对销售起到了非常好的促进作用

   楼盘择名有时候确实是玩概念。弄个钢筋水泥的家伙,就大言不惭地称为“国际城”,弄个豆腐块大小的小区,门前堆点假山假水,就敢称是“欧陆风情”,这些概念玩得也忒大了。

   再整几条推广语,也让各位娱乐一下。某某盘:钓鱼台,八百年显赫。网友加注:70年产权。某某盘:建筑的意志。网友加注:千万不要倒。

   经过这么些年的发展,房地产市场看似成熟了不少。楼盘的择名命名和推广语貌似一个很好的体现。早些年,开发商爱跟风“国际城”、“好莱坞”、“威尼斯”、“巴黎风情”,后来开始显“山”露“水”起来。

   好了,该总结了。有些公司其实只做一锤子买卖,所以,只要那些忽悠对卖房有利,管它命啥名。那些致力于常青基业的地产商,总是把每一个楼盘和项目的生产、命名纳入到公司长远的战略中。

   我们得承认,命名与推广是一门学问。但是,如果一个好的产品非得以一种哗众取宠的方式来呈现,这的确是对市场自我发现机制的无端轻视。一个竞争性的市场中,良币一定比劣币更受欢迎。楼盘建得好,不如名字起得好!

   楼盘的择名就像我们每个人的名字,你可以说它只是一个简单的符号,但又暗含着无数的预期。案名又不同于我们每个人的名字,它的创新是一门学问,是一系列市场营销的结果。

   所以营销大师艾·里斯才会说:“定位时代中,你要做的最重要的是为产品取个名称。”楼盘名称,在业内被称为“择名”。

   关注择名,缘于它能够为人们的生活带来别样的美和别样的“惊喜”,如近期郑州非常火的一个楼盘“凤凰城”,这个案名应该说“使用率”非常高,全国有几十个“凤凰城”,但仍然“屡试不爽”,郑州的“凤凰城”还创下了今年上半年郑州楼市销售额和销售面积的双料冠军。

   采访中有不少购房者表示:“凤凰城”这个案名,传递出了项目都市、典雅、品质的气息。

   回顾郑州地产行业早期的案名,当时,所建设楼盘命名基本以“家属院”等字眼为主,也会有一些以地名标示的建筑物,比如郑州西区汝河路的汝河小区,后来也出现了一些有“花园”的楼盘,比如富田陇海花园就属于当时的一个典型。

   从这种命名方式可以看出,当时楼盘仅仅是为了满足住宅的居住功能属性。但是,开发商、消费者的意识在随着居住环境发生转变。这个节点,出现在2003年之后。

   就郑州房地产市场而言,商品房还未大举入市之前,郑州房地产开发企业基本以具有当地政府背景的企业为主,伴随着房地产的开放,许多开发企业如雨后春笋般冒出来。

   群雄逐鹿的地产市场竞争格局,也在催生开发商营销意识的彻底觉醒。

   为了让他们开发的项目在消费者中形成影响,开发商在概念炒作上动足了脑筋。

   那么,楼盘择名,都有哪些对销售起到了非常好的促进作用?这些案名背后,又隐含着怎样动人的故事?本期地产,为你一一揭秘。

  



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